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寵娘品牌戰略升級新聞發布會在京舉行

來源: 發布時間:2022-03-26 分享按鈕

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3月26日,寵娘品牌戰略升級新聞發布會在京舉辦。

本報北京2022年3月26日電(記者 吳瑕) 3月26日上午,北京沃斯電子商務有限公司、上載(北京)文化創意有限公司和北京臨盛科技發展中心在京共同舉辦了一場新聞發布會,主辦方在現場宣布:讓我們共同見證寵娘品牌的戰略升級,引領寵物新消費千億市場,本次會議将全面介紹寵娘品牌發展趨勢狀況,我宣布《寵娘品牌戰略升級新聞發布會》正式開始。新聞發布會和參觀公司總部門店期間,近20家新聞媒體進行了現場采訪。新聞發言人總經理陸紀元和陳泠汐、寵娘品牌城市合夥人趙總、寵娘品牌加盟商孔總分别回答記者提問

記者:陳總您好!寵娘這個名字很有創意?有什麼寓意嗎?

陳總:我覺得寵物對于主人來說就像自己的孩子,要給寵物帶來媽媽一樣的呵護,故取名寵娘。

記者:寵娘品牌主要服務定位于哪些領域?

陳總:寵娘品牌定位于一站式寵物消費和服務平台,目前主要為寵娘生活館、寵物食品研發、零售、專業人才培訓就業和醫療四個闆塊,實現對全産業鍊、消費全場景、寵物全生命周期的覆蓋。

記者:陸總您好!您是互聯網行業資深專家,怎麼想到投資投入到寵物這個行業?

陸總:我和衆多人一樣,在很多年前就開始關注寵物行業了,我有過多次創業經曆,給我感觸最大的是,當你付出同樣的努力,但是在不同行業,取得的成果完全不同。創業的第一步也是很重要的一步,就是一定要進入一個好的市場,好的市場就是最大的趨勢、最廣的市場、最少的競争對手,那麼通過四個維度即規模、增速、滲透率、文化差異,可以做出相對準确的判斷,進而預知寵物市場前景可觀。

記者:您對目前寵物行業經營環境如何看待?

陳總:市場大、企業小、投融資機會多、企業成長機會大。目前,我國寵物市場規模接近3000億元,全國有近9萬多家寵物店,市場亂象比較普遍,但剛需和前景每年卻以20%的速度在增長。所以,通過多年的沉澱和匠心,寵娘一直做自己内部的技術、産品研發、專業人才标準化的培訓、儲備及輸送,希望能夠幫扶到更多的合作商以及創業者。

記者:寵物市場雖然是個新興行業,但是寵物産品品牌非常多,感覺處于紅海市場,您是如何進行差異化的競争?

陸總:德魯克先生說企業隻有兩個功能:一是創造差異化的競争和服務,二是通過市場營銷成為消費者心目中的首選。我認為我們企業最大的差異化就是在聚焦,普通的邏輯是,産品越多,品類就越多,市場就越大,利潤也就會越高,但事實卻恰恰相反,所有的企業都面臨一個問題,我的産品這麼多優點,我為什麼非得選擇一個,我的市場這麼大,我為什麼要放棄一些,企業的競争不是一加一等于2的競争,有的時候是一加一小于一的,所以企業的競争必須是成為專家聚焦,我們把焦點從紅海市場的産品競争中轉移到線下的門店服務中,同時聚焦在年輕化的z時代的人群,這類人群的特性就是體驗大于必須、顔值大于功能、口碑大于品宣,所以我們打造了好看好玩又實惠的寵物洗護專門店。

記者:您剛才提到的洗護專門店确實很新穎,他和傳統門店到底有什麼與衆不同的地方呢?

陸總:我認為真正意義上的創新隻有一個,就是确實提升了顧客價值(提升利益/降低成本)。對于加盟商來講,我們通過聚焦寵物下線門店中唯一高頻、剛需的寵物洗護服務,打造寵娘洗護專門店,可以真正意義上的做到降本增效,可以為每個加盟商真正解決投資小、成本低、收益快的問題。同時對于寵物家長而言,由于通過我們的聚焦定位,大大地降低了門店的各項運營成本,随之帶來的就是更實惠洗護價格以及更專業的服務品質。

記者:寵娘品牌是如何建立自己的競争壁壘的,核心競争力是什麼?

陸總:首先我認為沒有什麼技術是永遠領先的,也沒有什麼商業模式不可複制,技術的領先以及創新的商業模式,最多給我們帶來一個有限時間窗口。我們企業的核心競争力在于紮實的基本功,多維度的戰略定位,還有人才标準化的培訓及輸送,确保每家門店的服務品質。

記者:疫情時代給衆多行業帶來沖擊,這對寵物市場是否造成影響?

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陳總:其實這三年的疫情,對于寵物行業來說,影響不是很大,看數據這一塊是逐步增長和發展的趨勢。新國貨逐漸取代國外高端品牌,國内供應鍊和寵物市場監管日趨成熟,成為消費者新寵,就拿寵物貓消費市場規模來舉例,目前市場規模為780億元,增幅達19.6%,未來3-5年将達到三千多億的規模市場。

記者:寵娘品牌的加盟合作是大家比較關注的,具體請您介紹一下。

陸總:首先,公司前期會在全國斥巨資扶持20個合夥人,總部全程幫扶,托管落地打造樣闆店,同時,我們為加盟商提供360度全維度運營計劃,針對每個加盟商提供保姆似的幫扶政策,做到真正意義上的托管及半托管模式,一起幫扶創業者們與寵娘品牌共享真正的市場紅利。

記者:寵娘品牌戰略規劃有哪些方面?

陸總:2022年,我們将扶持20個城市合夥人一起開展市場,共享紅利,對全國500家門店進行合作幫扶,引進國内具有較大影響力的主流資本入資,并且在未來的3到5年正式啟動IPO上市。

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寵娘品牌城市合夥人趙女士

記者問:您為何選擇寵物行業來創業呢?

趙總:我自身的感受就是這個行業的剛需,年輕化群體比較精準,競争沒有那麼大吧,最重要的是我也特别喜愛寵物,因為愛寵的人都比較有愛心,沒有其他多想

記者問:跟寵娘是怎麼結緣的呢?

趙總答:純屬偶然,當時在我樓下開了一家,正好我養的貓狗還發愁呢,成了寵娘會員深度了解,當時正好我也想開一個個體寵物店,其他品牌也大概了解過,但從專業,和服務水準以及品牌的調性,選擇了寵娘。

記者問:孔總您好,您對寵娘的品牌發展前景及理念怎麼看待的?

趙總答:自加盟北京“寵娘”,從品牌的落地,管理,和盈利來看還是比較認同的,選行業做生意,我本人看好的是賽道,寵娘品牌的升級,2月份我得到這個消息後,我第一時間就申請了區域合夥權,跟品牌一起真正享受市場紅利。

記者問:剛才聽您說您已經是寵娘洗護品牌合夥人?方便分享一下嗎?

趙總答:因為我是從加盟商升級,趕上總部的重大扶持,正好也想再開幾個分店,又加上是輕資産運營和還有自己門店,還能和總部一起分享市場紅利和分成,總部還直接幫我托管打造,很多的扶持和獎勵,一般有能力有資源的,相當于免費合夥人哈。其他的就不方便透露太多。

記者問:那能否說說現在的收益怎樣?

趙總答:還很不錯哈哈,因為是獨具創新,國内首創,不僅有單店的收益還能有區域内以及區域外的等等的合夥共享收益。一次投資,終生受益吧。

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寵娘品牌加盟商孔女士

記者問:孔總您好,您現在開店多久了?為什麼選擇寵物這個行業創業呢?

孔總:我開店大概十個月了,我對這個行情的剛需和市場比較看好,因為大部分都是我們年輕化群體,雖然比較獨特,但需求精準,再說我也喜歡寵物,我自己也養了狗狗和貓,一隻柯基一隻藍胖子,我就想,為什麼我不自己開一家實體店呢?

記者問:為什麼選擇加盟寵娘?

孔總答:通過市場了解了其他幾個品牌,寵娘也是商務部備案的正規品牌企業,再加上管理模式和服務體系,最後我還是選擇了寵娘,寵娘的托管模式以及創新的理念讓我省心。不管是從選址,設計,規劃,開店指導,督導,後期運營、培訓方面都很專業的

記者問:前期您沒有開過寵物店,加盟寵娘後您這邊有什麼心得體會?

孔總答: 有了寵娘的賦能,一切還算比較順利,不管是從選址,設計,規劃,開店指導,督導,後期運營、培訓方面都很專業的,還是少走了很多彎路,

記者問:您的店現在的經營狀态什麼樣的?

孔總答: 一直總部的托管和運營打造,經營6個月時間我門店的流水和會員都很穩定了,每個月都有15-20萬左右的穩定流水。

最後一個問題,您現在選擇這個行業感想怎樣?開寵物店最大好處是什麼呢?

孔總:選對了蠻開心的哈,實現了小小的财富自由,哈哈,不過最重要的是整個人的心态都變好了,可能和每天面對喜歡的毛孩子有很大關系吧。養寵物的人都是很有愛心的人。

記者 李文善  攝影

責任編輯:武夏